随着移动互联网的微博网址发展,由此带来了微博、元千业务微信的粉丝哔哩哔哩刷颜色弹幕流行,以及直播的刷赞爆发和近年来拼音、快手等的推广爆红,关于流量的名片话题很热,经常在媒体上看到相关文章。自助以前只有商家才会谈流量,下单现在明星、平台大V、微博网址网红等也对其非常敏感,元千业务自己直播的粉丝哔哩哔哩刷颜色弹幕在线人数多不多,粉丝数今天有没涨。刷赞甚至有些个人对自己发的推广朋友圈有多少点赞数也比较在意。
先谈电商,名片以大淘宝为例。淘宝完全是互联网时代的产物,在打败eBay中国后,迅速扩张,很快形成一家独大、不可动摇的地位。此后,淘宝作出了一个重要的决定,屏蔽网络爬虫,这意味着百度等搜索引擎上不能索引淘宝的任何页面。显然,淘宝希望消费者直接来淘宝搜索商品,淘宝内部有数据,肯定做过评估,从百度来的流量肯定在慢慢减少。外部竞争很小的情况下快手买流量有用吗,断开百度的流量短期也损失不大,一方面是占领消费者心智——网上购物就要淘宝;另一方面,对淘宝而言是最重要的,以后商家买流量就只能在淘宝内部进行,这也是阿里妈妈壮大的原因。随着商家越来越多,在淘宝这个竞争也越来越激烈,流量的费用水涨船高,一些小商家开始吃不消。于是产生了多种第三方导购平台,其中以蘑菇街、美丽说为典型,价格便宜、方式灵活,很受小商家的欢迎。淘宝也睁一只眼闭一只眼。随着导购平台的快速发展,淘宝又开始担心了,这些导购平台壮大后,分走了一部分流量,也影响淘宝内部的广告收入。同样,采取了屏蔽百度的方式,封杀第三方导购。我记得当时流传马云内部的一句话:决不允许任何人在淘宝上游截流!一时间,很多导购平台倒闭,蘑菇街、美丽说转型为电商平台,后来双方合并,这是另一个故事了。
到了移动互联网,形势却不同。开始时,淘宝同样采取在浏览器时代的做法,封杀了微信内部的链接。社交是一块巨大的流量,淘宝非常眼红,可自家社交类APP扶不起来,跟腾讯又是死对头。同时,电商的竞争也比往日激烈了,京东一路陪着淘宝发展成熟,唯品会依靠其独特经营方式在服饰类占稳脚跟,还有其它化妆品、海淘类电商纷纷冒出来。淘宝感到自己不能再封闭了,开放的政策来得激进又突然,投资各种大流量的移动互联网公司,典型如微博、优酷。借用其它平台如快手、抖音、小红书等为自己导流快手买流量有用吗,也重新开放爬虫给百度们。
再来说下厂商,许多传统厂商都经历了对电商从观望到合作过程,其中有一些建立了独立的品牌商城,但现在要么半死不活,要么停服关门。奢侈品对电商的态度尤其模棱两可,一方面对其巨大的流量震惊,另一方面对怕对其品牌有影响,也是最后一批与电商合作的厂商,而且数量不多,更多的还是顾虑损害品牌形象。
但也有厂商自建商城成功,如华为和小米,好像也只有他们,OV线上不强,自建的商城也简陋,联想是全球最大的电脑厂商之一快手买流量有用吗,其网上商城也少有人提起。我刚开始也不是很理解华为和小米们为什么这么做的原因,看媒体的小道消息,华为终端自建电商这事,其一个高管因与余承东有分岐而离开了。
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